U bent benaderd als potentiële kandidaat voor de overname van een huisartsenpraktijk. Of u bent zelfs al in onderhandeling. Dan komt vroeg of laat de prijs van de praktijk ter sprake. Alexandré Finance krijgt zowel van verkopende als kopende partijen vragen over de juiste waarde van een praktijk. “Vraag ik niet te weinig voor mijn praktijk?” of “betaal ik niet teveel voor deze praktijk?” wordt er dan gesteld. In dit artikel willen wij de kopende partij attenderen op enkele zaken die een rol spelen bij de waardebepaling van een praktijk.
Als een huisarts jarenlang geïnvesteerd heeft in de opbouw van een goedlopende en goed georganiseerde praktijk, wil deze bij verkoop graag iets terug zien van deze inspanningen. Denk hierbij bijvoorbeeld aan de navolging van richtlijnen, een nauwgezet bijgehouden HIS systeem en goed onderhouden en stabiele relaties met waarnemers, andere huisartsen en zorgaanbieders in de wijk. Als deze praktijk zich bovendien ook nog bevindt op een uitgelezen locatie binnen een groeigemeente, dan maakt dat de praktijk interessanter voor opvolgers.
Een huisartsenpraktijk is net zo goed onderdeel van een markt van vraag en aanbod. De waarde die hiermee gemoeid is, wordt vaak uitgedrukt in een waarde van het patiëntenbestand of de Netto Contante Waarde (NCW) van de praktijk. De NCW bereken je door de huidige waarde van toekomstige kosten af te trekken van de huidige waarde van toekomstige opbrengsten en wordt vaak toegepast in groeigemeenten. Deze waarde wordt ook wel goodwill genoemd. Er zijn wisselende inzichten en ideeën over dit onderwerp. In dit artikel gaven wij al aandacht aan goodwill.
Andere factoren die van invloed zijn op de prijs van een praktijk, zijn de waarde van de over te nemen inventaris, de inrichting of het gebouw, de salariskosten, maar ook de geldstroom van de praktijk. Vragen die beantwoord kunnen worden zijn: Is het pand in eigen beheer of is het een huurpand? Is het een huurpand en is er bijvoorbeeld een verbouwing uitgevoerd? Kan de praktijk blijven voldoen aan haar verplichtingen, waaronder het voorzien van het inkomen van de huisarts? Aan welke trends en ontwikkelingen is de praktijk onderhevig?
Het is belangrijk dat de verkopende huisarts in een vroeg stadium met een potentiële overnamekandidaat in gesprek gaat. Voordat de overname een feit is, moeten er veel stappen worden gezet. Het bepalen van de prijs is slechts één stap in het overnameproces. Ook moeten er veel (praktische) zaken geregeld worden. In dit whitepaper krijgt u allerlei handvaten voor het overnemen van een huisartsenpraktijk.
Veel huisartsen kiezen ervoor om een adviseur in de arm te nemen, om hen te begeleiden in het aankoopproces. Een gespecialiseerd adviseur die de huisartsenmarkt goed kent, weet wat de marktwaarde van een praktijk is en kent de verhouding van vraag en aanbod in de regio. Ook kunnen de kansen en uitdagingen van de praktijk in kaart worden gebracht. Het is cruciaal dat u een zo goed mogelijk beeld krijgt van de praktijk die u mogelijk gaat overnemen.
Ondersteuning van een adviseur kan dus waardevol zijn tijdens het proces van waardebepaling. Waar u nog meer rekening mee moet houden? Wij leggen u 10 zaken voor: